Allzu oft wird Innovation im Gesundheitswesen von technologischen Möglichkeiten angetrieben – und nicht von realen Bedürfnissen. Doch ein großartiges Produkt reicht nicht aus: Der Erfolg hängt davon ab, ob es die Bedürfnisse der Nutzer erfüllt und sich nahtlos in Patientenalltag, klinische Abläufe und Gesundheitssysteme integriert.

Mein Ansatz sorgt dafür, dass Innovation nicht nur technisch solide, sondern auch nutzbar, wertvoll und kommerziell erfolgreich ist.

• Von Anfang an patienten- und nutzerorientiert: Ich erforsche und kartiere Herausforderungen, Unmet Needs und Entscheidungswege, so dass Innovation an den richtigen Stellen ansetzt.
• Markt- und Adoptionsbereitschaft sicherstellen: Ich integriere Opportunity Assessments mit Insights zu Adoptionsbarrieren und verhaltenswissenschaftlichen Faktoren, um fundierte Go/No-Go-Entscheidungen zu ermöglichen und Produktentwicklungen zu steuern. Außerdem unterstütze ich die Teams bei der Produktentwicklung, um sicherzustellen, dass die Funktionen mit den Bedürfnissen der Nutzer und den Entscheidungstreibern übereinstimmen.
• Von Insights zur Positionierung: Ich helfe dabei, Erkenntnisse aus Unmet Needs- und Marktanalysen sowie aus der Patient- und Customer-Journey-Forschung in eine starke Positionierung und klare Kommunikation zu übersetzen, die den Nutzen für Ärzt:innen und andere Stakeholder greifbar macht.

Indem ich Patienten, medizinische Fachkräfte und systemische Adoptionsfaktoren in den Mittelpunkt der Innovation stelle, helfe ich dir, Lösungen zu entwickeln, die nicht nur in der Theorie gut klingeln, sondern auch in der Praxis erfolgreich sind.

Auf jeden Fall. Je früher du Behavioral Science und strategische Insights einbeziehst, desto besser kannst du klassische Fallstricke vermeiden und sicherstellen, dass du das richtige Produkt entwickelst – eines, das an echten Unmet Needs ausgerichtet ist. Erfolgreiche Innovation bedeutet nicht nur großartige Technologie, sondern auch eine kluge Balance zwischen Technologie-Push und Markt-Pull, um Adoption und kommerziellen Erfolg zu gewährleisten.

Die Grundlagenarbeit, die du jetzt machst – Marktlandschaft verstehen, User Journeys kartieren, Pain Points analysieren – wird dir nicht nur in der frühen Phase helfen. Sie dient als strategischer Leitfaden für die gesamte Entwicklung und stellt sicher, dass du zum Launch gut vorbereitet bist, statt kurzfristig auf vermeidbare Probleme reagieren zu müssen.

Viele Adoptionshürden werden erst sichtbar, wenn ein Produkt bereits eingeführt ist. Doch mit Behavioral Science und strategischen Insights können wir potenzielle Hindernisse frühzeitig erkennen – bevor sie deinen Markterfolg gefährden. Je früher du mögliche Stolpersteine identifizierst, desto mehr Zeit hast du, um sie zu beseitigen und eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln.

Während traditionelle Marktforschung oft nur Bewusstsein, Wahrnehmung und Absicht misst, gehen meine Methoden darüber hinaus:

• Verborgene Adoptionsbarrieren aufdecken – z.B. Hindernisse im Praxisalltag, Verschreibungsgewohnheiten und Risikowahrnehmungen sichtbar machen.
• Realitätsnahe Entscheidungssimulationen durchführen – Testen, wie Ärzt:innen, Patienten und Kostenträger in der Praxis reagieren werden.
• Frühzeitige Warnsignale identifizieren – Hinweise auf mögliche niedrige Adoption, Zögerlichkeit oder Marktresistenz erkennen.

Durch die frühzeitige Auseinandersetzung mit diesen Themen kannst du deine Positionierung stärken, Engagement-Strategien optimieren und dein Produkt für den Erfolg vorbereiten.

Ja, ich unterstütze gerne bei der Launch-Vorbereitung, indem ich frühzeitig potenzielle Barrieren für die Akzeptanz identifiziere und sicherstelle, dass Positionierung, Messaging, Preisstrategie und die gesamte kommerzielle Ausrichtung mit den tatsächlichen Bedürfnissen, Arbeitsabläufen und Entscheidungsstrukturen der Zielgruppen übereinstimmen. Ziel ist eine Einführungsstrategie, die der Realität der klinischen Praxis gerecht wird, und sich auf fundierte Insights stützt statt auf Annahmen.

Ja! Viele Faktoren können die Adoption erschweren, darunter:

• Verschreibungsgewohnheiten und bestehende Therapiepräferenzen.
• Patiententrägheit aufgrund mangelnden Bewusstseins, mangelnder Motivation oder mangelnder Gelegenheiten.
• Missverständnisse über den Wert – Ärzt:innen, Kostenträger oder Patient:innen erkennen nicht den vollen Nutzen.
• Versteckte Workflow-Barrieren, die den tatsächlichen Einsatz behindern.

Ich helfe dir, diese Hürden mit Behavioral und strategischen Insights zu identifizieren und zu adressieren, damit dein Produkt besser bei Ärzt:innen, Patient:innen und Kostenträgern ankommt.