Trop souvent, l'innovation dans le domaine de la santé est dictée par les capacités technologiques plutôt que par les besoins réels. r, avoir un excellent produit ne suffit pas : son succès dépend de son adéquation avec les besoins des utilisateurs, son intégration dans les parcours patients et les pratiques cliniques, ainsi que son alignement avec les systèmes de santé.

Mon approche garantit que l’innovation est non seulement techniquement performante, mais aussi utilisable, pertinente et commercialement viable.

• Une approche centrée dès le départ sur les patients et les professionnels de santé: Je mène des recherches et travaille avec des équipes pour cartographier les défis, les besoins non satisfaits et les parcours de prise de décision, pour que l'innovation réponde aux vrais problèmes des patients et des prestataires de soins de santé.
• • Préparer le marché et l’adoption : J’intègre l’analyse des opportunités avec l’évaluation des barrières à l’adoption et des leviers comportementaux pour éclairer les décisions go/no-go et guider le développement produit. J’accompagne également les équipes en phase d’idéation pour s’assurer que les caractéristiques clés du produit sont en phase avec les besoins des utilisateurs et la prise de décision réelle.
• Des insights au positionnement : Je traduis les résultats des études sur les besoins non couverts, l’évaluation des opportunités et les parcours patients en un positionnement et une communication forte qui communiquent clairement la valeur du produit aux professionnels de la santé et aux autres parties prenantes.

En plaçant les patients, les professionnels de santé et les dynamiques d’adoption au cœur de l’innovation, je vous aide à développer des solutions qui fonctionnent non seulement en théorie, mais aussi en pratique.

Absolument ! Plus tôt vous intégrez les insights comportementaux et stratégiques, plus vous évitez les erreurs classiques et vous assurez que votre produit répond aux vrais besoins du marché. Une innovation réussie ne repose pas seulement sur une technologie avancée – elle nécessite une approche équilibrée entre push technologique et pull marché, afin d’optimiser l’adoption et la viabilité commerciale.

Le travail effectué en amont pour comprendre le paysage du marché, les parcours des utilisateurs, les pain points et les leviers de décision ne vous aidera pas seulement dans les premières étapes. Il vous servira de guide stratégique tout au long du développement, garantissant qu’au moment du lancement, vous serez préparé et confiant plutôt que de devoir vous précipiter pour résoudre des problèmes qui auraient pu être évités.

Oui. Certains défis liés à l’adoption ne deviennent visibles qu’après le lancement, mais en appliquant les sciences comportementales et des insights stratégiques en amont, nous pouvons identifier beaucoup d’obstacles potentiels avant qu'ils n'aient un impact sur le succès de votre produit. Plus tôt vous comprenez ce qui pourrait freiner l’adoption, plus vous aurez le temps de procéder à des ajustements et d'élaborer des stratégies pour dégager la voie avant le lancement.

Les études de marché traditionnelles se concentrent souvent sur la notoriété, les perceptions et les intentions, mais celles-ci ne se traduisent pas toujours dans des comportements réels. Mes méthodes vont plus loin :

• Découvrir les obstacles cachés : Analyser les frictions liées aux workflows, aux habitudes de prescription et à la perception des risques.
• Simuler la prise de décision en conditions réelles : Tester la façon dont les professionnels de la santé, les patients et les payeurs réagiront dans la pratique.
• Identifier les signaux d’alerte : Détecter les facteurs susceptibles d'entraîner une faible adoption, des hésitations ou une résistance du marché.

En anticipant ces défis dès la phase de développement, vous pourrez renforcer votre positionnement, affiner votre stratégie commerciale et maximiser les chances de succès de votre produit.

Je vous accompagne dans la préparation au lancement en vous aidant à identifier les obstacles à l’adoption et en veillant à ce que le positionnement, les messages, la stratégie de prix et l’ensemble de l’approche commerciale soient alignés sur les besoins réels, les parcours de soin et les processus décisionnels des parties prenantes. L’objectif : construire une stratégie de lancement ancrée dans la réalité de la pratique clinique, fondée sur des insights solides plutôt que sur des hypothèses.

Absolument. De nombreux facteurs peuvent freiner l’adoption, notamment :

• Des habitudes de prescription bien ancrées et une inertie clinique.
• Une inertie côté patient, due à un manque d’information, de motivation ou d’opportunité.
• Une mauvaise perception de la valeur – les professionnels de santé, les payeurs ou les patients ne perçoivent pas pleinement le bénéfice.
• Des barrières cachées au niveau des workflows, qui compliquent l’utilisation en conditions réelles.

Je peux vous aider à identifier et à surmonter ces obstacles grâce à des insights stratégiques et comportementaux, pour assurer que votre produit trouve sa place auprès des professionnels de santé, des patients et des payeurs.